Cara Membuat Marketing Strategy – Dengan Contoh!

Dalam membangun bisnis, banyak hal yang harus kita persiapkan. Saya yakin, bisnis yang sukses pasti mempunyai perencanaan yang baik.

Oleh sebab itu, marketing strategy menjadi hal yang penting untuk dibuat sebelum membangun bisnis.Apa itu Business Plan?

Business plan atau rencana bisnis merupakan dokumen yang digunakan untuk merencanakan suatu bisnis.

Business Plan sebenarnya ngga hanya digunakan ketika ingin membangun bisnis saja. Dalam mengembangkan bisnis, saya menggunakan marketing strategy agar pengembangan yang dilakukan jauh lebih tertata.Tujuan Membuat Business Plan

  • Sebagai perencanaan awal bisnis
  • Sebagai perencanaan pengembangan bisnis
  • Sebagai nilai jual untuk ditawarkan

Komponen dalam Business Plan

Saya merangkum beberapa komponen business plan seperti ini:

  • Executive Summary
  • Profil Perusahaan
  • Latar Belakang
  • Visi dan Misi
  • Deskripsi Produk/Jasa
  • Manajemen
  • Rencana Operasi
  • Lokasi
  • Aset
  • Proses brucemeyer.net Operasi
  • Analisis Pasar
  • Ukuran Pasar
  • Target Pasar
  • Strategi Pemasaran
  • Product
  • Price
  • Place
  • Promotion
  • Perencanaan Manajemen
  • Analisis Keuangan
  • Langkah Pengembangan Bisnis
  • Executive Summary

    Executive Summary merupakan garis besar dari suatu marketing strategy. Biasanya hanya ditulis sebanyak 1-2 halaman. Memang tidak ada aturan yang jelas government summary ini akan berisi apa saja.

    Namun, saya mengharuskan hal-hal ini dalam government summary:

    • Produk/Jasa yang ditawarkan Secara Singkat
    • Visi dan Misi
    • Profil Manajemen Perusahaan
    • Riset Pasar
    • Strategi Pemasaran
    • Keuangan

    Profil Perusahaan

    Selanjutnya, menampilkan profil perusahaan terdiri atas:

    • Latar Belakang
    • Visi dan Misi
    • Deskripsi Produk/Jasa
    • Manajemen

    Profil perusahaan memungkinkan yang membaca business plan akan mengenal lebih paham tentang bisnis yang akan/sedang dijalankan.

    Saya menekankan perbedaan profil perusahaan yang pembahasannya lebih mendalam dibandingkan executive summary. Latar Belakang

    Latar belakang perusahaan berisi tentang hal-hal umum yang berkaitan tentang masalah yang akan diselesaikan ataupun peluang yang menjadi munculnya ide bisnis dalam business plan. Dalam membuat latar belakang, ada three bagian yang dibahas:

    • Pertama, gambaran umum tentang masalah yang dihadapi.
    • Kedua, data-records yang diberikan akan pentingnya masalah.
    • Ketiga, solusi yang ditawarkan atas masalah tersebut.

    Saya beri contoh latar belakang usaha fintech yang membantu permodalan nelayan:

    Membicarakan modal dalam usaha perikanan tidak akan lepas dari pembicaraan kredit.

    Diakui dan terjadi di lapangan bahwa ada nelayan yang dapat memenuhi semua keperluan modalnya dari kekayaan yang dimiliki dan tidak menggunakan kredit.

    Bank hadir memberikan kredit untuk memenuhi kebutuhan permodalan nelayan, akan tetapi kurang dimanfaatkan oleh nelayan, hal ini dikarenakan beberapa faktor, antara lain;

    • Nelayan tradisional tidak mengerti prosedur peminjaman.
    • Tempat perkreditan jauh dari tempat tinggal nelayan, sehingga membutuhkan banyak waktu dan biaya.
    • Jaminan tidak memenuhi persyaratan yang ditetapkan oleh lembaga perkreditan.
    • Biaya pengurusan dipandang tinggi.

    Faktor di atas menyebabkan nelayan cenderung meminjam modal dari rentenir dikarenakan lebih mudah, cepat didapat dan tanpa jaminan, namun dengan bunga yang sangat tinggi ataupun hasil bagi keuntungan yang merugikan bagi nelayan.

    Keterbatasan akses permodalan usaha bagi nelayan menyebabkan perkembangan usaha perikanan tangkap sulit atau cenderung stagnan.

    Terbatasnya akses permodalan bagi nelayan juga menyebabkan pemanfaatan sumberdaya ikan yang tidak berimbang antara nelayan pemilik modal besar dengan nelayan yang tidak memiliki modal, terutama di daerah pesisir.

    Selain itu, potensi perikanan di Indonesia sangatlah besar, hal ini disebabkan potensi Indonesia memiliki garis pantai terpanjang kedua di dunia setelah Kanada.

    Proyeksi produksi ikan di Indonesia diperkirakan terus berkembang mencapai angka 24,2 ribu ton pada tahun 2022 selain itu pertumbuhan konsumsi ikan di Indonesia dari tahun ke tahun pun cenderung selalu mengalami peningkatan.

    Visi dan Misi

    Saya rasa teman-teman sudah familiar dengan ini. Visi merupakan harapan perusahaan di masa mendatang sedangkan misi merupakan langkah langkah untuk mencapainya.

    Hal ini menjadi akan memberikan arah yang jelas “mau dibawa kemana” perusahaan atau calon perusahaan tersebut.

    Memberdayakan nelayan dan pembudidaya ikan untuk lebih sejahtera di masa mendatang.

    Misi

    • Membantu permasalahan permodalan yang dialami nelayan dan pembudidaya ikan.
    • Membantu permasalahan berkaitan faktor-faktor produksi lainnya yang diperlukan nelayan dan pembudidaya ikan.

    Deskripsi Produk/Jasa

    Berikan deskripsi produk yang dijual atau jasa yang ditawarkan sedetail mungkin. Saya menempatkan 3 hal yang harus ada pada deskripsi, yaitu:

    • Jenis perusahaan, apakah PT? CV? atau hanya sekedar kerjasama tanpa criminal?
    • Spesifikasi produk/jasa, berikan penjelasan spesifikasi dari produk atau jasa yang ditawarkan.
    • Pembeda produk, berikan kelebihan produk dibandingkan kompetitor.

    Contohnya seperti dibawah ini:

    Platform X berperan sebagai penghubung antara investor dengan nelayan/pembudidaya ikan yang membutuhkan modal dengan mudah dan cepat.

    Jasa yang kami tawarkan tidak hanya berpaku pada earnings, namun juga kesejahteraan bersama.

    Selain itu kami memiliki beberapa keunggulan seperti ini:

    • Platform crowdfunding on line yang mudah diakses
    • Peminjaman berbasis Syariah yang keuntungan/kerugian nantinya akan dibagi hasil dengan investor (posisi investor dengan nelayan/pembudidaya sama)
    • Minim persyaratan yang memberatkan nelayan maupun pembudidaya ikan untuk mendapatkan modal

    Manajemen

    Manajemen yang dimaksud adalah deskripsi dari tim manajemen perusahaan tersebut. Saya mengkategorisasikan seperti co-founder dari bisnis tersebut (dengan catatan, jika bisnisnya adalah rintisan).

    “Apa saja yang harus ada nih?”

    • Siapa orang tersebut?
    • Skill apa yang dikuasai?
    • Memiliki pengalaman apa sebelumnya?

    Muhammad Fathi Rauf

    • Posisi: CEO
    • Skills: Business Analysis & Team Management
    • Pengalaman: Business Analyst di McKinsey

    Budi Udin

    • Posisi: CMO
    • Skills: Digital Marketing
    • Pengalaman: Digital Strategist di Agensi X

    Jika perusahaan yang dibuat adalah rintisan dan sedang mencari investor, orang kunci dibalik perusahaan tersebut biasanya menjadi faktor penting dalam mendapatkan pendanaan dari investor.Rencana Operasi

    Rencana operasi merupakan perencanaan yang berkaitan dengan jalannya produksi dari bisnis tersebut.

    Sebenarnya banyak sekali bagian dari rencana operasi. Tapi, saya memfokuskan 3 bagian yang ada dalam rencana operasi, yaitu:

    • Lokasi
    • Aset
    • Proses Operasi

    Lokasi

    Setiap usaha perlu lokasi, sekalipun di technology saat ini banyak menggunakan konsep “far flung“ yang membuat peran lokasi menjadi kurang relevan.

    Nggak semua usaha bisa seperti itu. Untuk bisnis yang bergerak di bidang manufaktur, lokasi menjadi hal yang sangat krusial.

    Mengapa? Karena tempat bisa mempengaruhi proses produksi.

    Apakah pabrik tersebut dekat dengan provider atau bahan baku? Jika jauh, proses produksi bisa lebih lama dan memakan biaya.

    Bagaimana dengan biaya karyawan disana? Apakah memiliki UMR yang terlalu tinggi?Aset

    Saya mendefinisikan aset sebagai hal-hal berharga yang mempengaruhi proses produksi. Menyusun perencanaan aset akan mempermudah membuat perencanaan keuangan.

    “Apa saja yang termasuk aset?”

    • Gedung
    • Alat Produksi
    • Hak Kekayaan Intelektual

    Proses Operasi

    Proses operasi merupakan proses bagaimana produk tersebut dapat jadi atau jasa dapat digunakan kepada konsumen.

    Dalam menjelaskan proses operasi, saya menggunakan workflow chart seperti contoh dibawah ini:

    Saya merekomendasikan three equipment gratis yang bisa digunakan untuk membuat workflow chart:

    • draw.io
    • Creatly
    • LucidChart

    Analisis Pasar

    Analisis pasar dilakukan untuk mengetahui yang menjadi goal pasar serta seberapa besar pasar yang ada.Target Pasar

    Menentukan goal pasar dengan menentukan segmentasi terlebih dahulu.

    Untuk menentukan segmentasi, ada 3 jenis yang harus dipahami:

    • Segmentasi Geografis
    • Segmentasi Demografi
    • Segmentasi Psikografi

    Gabungan dari masing-masing jenis segmentasi akan membentuk suatu goal pasar.

    Saya sudah membahasnya secara lengkap cara menentukan target pasar pada artikel cara promosi secara efektif.Ukuran Pasar

    brucemeyernet

    Learn More →

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *